Freitag, 7. März 2008
Adressen von Eigentümern oder wie baue ich eine Kundendatenbank auf
In der Überschrift ist eigentlich schon alles wesentliche genannt. Wie kommt man an Adressen von Eigentümern um Sie vor der Entscheidung einen Makler zu beauftragen ansprechen zu können. Mit den Jahren hat jeder eine Datenbank angelegt oder sollte zumindest, aber wie wenn nicht vorhanden?

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Die Frage ist doch: wann ist denn "vor der Entscheidung" ?

Im Grunde einfach: Immer wieder kontaktieren. Werbebriefe, -E-mails, Klingeln an der Tür :-) , Flyer, Informationsveranstaltungen u.ä.

Hast Du genügend Zeit einkalkuliert, um dies regelmäßig zu tun ?

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aber die Adressen
um emails und Briefe zu schreiben benötigt man eben die Adressen. Natürlich kann man auch über die Jahre Adressbestände aufbauen, an Türen klingeln und Zeitungen durchblättern. Aber gibt es auch verlässliche gute Adressbestände oder Pools zu kaufen. Vielleicht hat jemand auch eine interessante Idee oder Strategie um an diese heranzukommen. Bin gespannt auf Eure Ideen!

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Die Adressen findest Du an den Haustüren. :-)

Du willst Du in "irgendeinem" Stadtteil die Eigentümer bspw. in einer EFH-Siedlung ansprechen. Dann schaust in den online verfügbaren Telefonbüchern nach den entsprechenden Straßen, schreibst Dir die Namen auf und wirfst (beim ersten Mal) Vorstellungsbriefe (mit Namen adressiert) in die jeweiligen Briefkästen. Dabei überarbeitest Du Dir diese Liste und nimmst die bisher nicht (per Telefonbuch) erfaßten Häuser ebenfalls auf.
So kannst Du auch gleich *Präsenz*zeigen.

Das kostet Dich einen Nachmittag - für 70-120 Einfamilien-, Reihen-, Zweifamlienhäuser. Wenn Du "dort" etwas verkaufen willst, mußt Du doch sowieso die Verhältnisse vor-Ort kennen. Du mußt ja nicht klingeln, sondern nur einwerfen ... ab dem zweiten Werbebrief bei Bedarf versenden.

Diese Technik nennt man "geographic farming" ... und wenn DU es nicht tust, machen wir es. ;-)

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